≈коном≥чна теор≥¤ > —труктура фактор≥в, ¤к≥ впливають на утворенн¤ ц≥н

¬ар≥ант 1. ¬иробник може подати ц≥ну на товар ще до його продажу.

¬ар≥ант 2. ¬иробник може запропонувати реальну дов≥дкову ц≥ну, ¤ка буде носити характер рекомендац≥њ.

¬ар≥ант 3. ѕродавати товар на умовах консигнац≥њ, розв≥вши у час≥ моменти продажу, отриманн¤ грошей ≥ передач≥ права власност≥. «алишаючись влачником товару, виробник може впливати на ц≥ну реал≥зац≥њ його к≥нцевому споживачу.

” будь-¤кому випадку в≥д кер≥вник≥в вимагаЇтьс¤ не стандартний, творчий п≥дх≥д, що дозвол¤Ї об≥йти ≥снуюч≥ обмеженн¤, залишаючись законослухн¤ним.  р≥м того, суттЇву роль в≥д≥грають соц≥альн≥ фактори. ѕри формуванн¤ ц≥н ≥нод≥ необх≥дно обмежити короткотерм≥нов≥ плани збуту, зм≥ни ринковоњ частки ≥ показник≥в прибутку ≥з р≥шенн¤ соц≥ального характеру.

ѕри визначенн≥ ц≥ни на промисловий товар також повинен враховуватись так званий географ≥чний фактор. ‘≥рма маЇ визначитись, чи будуть у ц≥н≥ товару враховуватись транспортн≥ витрати, повТ¤зан≥ з доставкою товару споживачам, що знаход¤тьс¤ на р≥зн≥й в≥ддал≥ в≥д виробника, ≥ ¤к вони будуть враховуватис¤. ≤снуЇ р¤д п≥дход≥в.

ѕерший п≥дх≥д. ¬иробник в≥дпускаЇ товар з≥ складу ≥ вс≥ можлив≥ транспортн≥ витрати несе сам покупець. ÷≥на в≥дображаЇ лише витрати на виробництво ≥ реал≥зац≥ю. ƒаний метод вважають справедливим, тому що кожен покупець платить сам за себе.

ƒругий п≥дх≥д. ѕри цьому використовуЇтьс¤ так звана система франкуванн¤ (оплата за перевезенн¤ вантажу в≥д виробника до споживача).

“рет≥й п≥дх≥дЧце встановленн¤ одн≥Їњ ц≥ни з включенн¤м до нењ плати за перевезенн¤, ¤ка дор≥внюЇ середн≥й сум≥ вс≥х транспортних витрат незалежно в≥д в≥ддаленост≥ кл≥Їнта. –≥зновидом такого п≥дходу Ї встановленн¤ загальних ц≥н, ¤к≥ в≥дображають розм≥р транспортних витрат по доставц≥ товар≥в до зон, на ¤к≥ под≥л¤Їтьс¤ ринок. ” цьому випадку вс≥ споживач≥, що знаход¤тьс¤ в одн≥й зон≥, сплачують Їдину ц≥ну незалежно в≥д фактичних транспортних витрат за доставку товару конкретному кл≥Їнту.

ѕеревага того чи ≥ншого п≥дходу буде передус≥м визначатись в≥ддален≥стю найб≥льш важливих дл¤ виробника кл≥Їнт≥в. якщо вони розм≥щен≥ близько, переваги надаютьс¤ першому вар≥анту, за значноњ в≥ддаленост≥Чтретьому, за розкиданост≥ по територ≥њ близько- ≥ далеков≥ддалених споживач≥в перевага надаЇтьс¤ другому вар≥анту.

≤нколи продавц≥ впливають на психолог≥ю покупц¤, сп≥вставивши високу ц≥ну на свою продукц≥ю до ще б≥льш високих ц≥н ¤коњсь широко в≥домоњ продукц≥њ. ÷≥ни такоњ продукц≥њ ≥нколи називають справочними. Ѕагато продавц≥в вважають, що психолог≥чно краще сприймаЇтьс¤ дещо занижена, некругла чи дробна ц≥на. Ќаприклад, на ц≥ннику можна побачити не 700, а 699. ѕокупець сприймаЇ таку ц≥ну ¤к б≥льш близькою до 600, н≥ж до 700. Ќав≥ть ≥снуЇ де¤кий закон, ¤кого притримуютьс¤ майже вс≥ продавц≥: ц≥на обовТ¤зко-во повинна бути непарним числом.

ќтриман≥ в результат≥ проекти ц≥н доречно перепров≥рити ≥з позиц≥Їю дос¤гненн¤ початкових ц≥лей ц≥новоњ пол≥тики. —л≥д оц≥нити, ¤ку реакц≥ю ринка викличе ц≥на? як сприйме цю ц≥ну торг≥вл¤? якою буде к≥нцева роздр≥бна ц≥на з урахуванн¤м торговоњ над-бавки? як в≥дреагують на дану ц≥ну конкуренти? „и не входить дана ц≥на в протир≥чч¤ ≥з д≥ючим законодавством? якщо отриман≥ в≥дпов≥д≥ задовольн¤ють п≥дприЇмц¤, то товар пропонуЇтьс¤ ринку, а в ц≥нов≥й пол≥тиц≥ розпочинаЇтьс¤ пер≥од ц≥нових модиф≥кац≥й, диференц≥ац≥й, знижок та ≥нших застосувань до ≥снуючих зм≥н поточних умов ринковоњ конТюнктури. “обто потр≥бно бути впевненим в Ђзахистоздатност≥ї своЇњ ц≥новоњ пол≥тики.

ћожна вид≥лити р¤д тактичних завдань, ¤к≥ маЇ розвТ¤зати ф≥рма, внасл≥док чого встановлюЇтьс¤ остаточна ц≥на товару.

«авданн¤ 1. ‘ормуванн¤ ≥ використанн¤ системи знижок ≥ нац≥нок дл¤ стимулюванн¤ збуту. Ќазвемо основн≥ з них:

торг≥вельна знижка, тобто знижка посередникам. „им б≥льше зобовТ¤зань бере на себе посередник по продажу, тим вища знижка. —ильно диференц≥йована, вона в≥дображаЇ особливий характер догов≥рних в≥дносин;

знижка за к≥льк≥сть товар≥в, що закуповуютьс¤. ѕриклад типовоњ умови: 1 млн. грн. за 1 шт. при куп≥вл≥ б≥льше 10 шт.;

знижка за оплату гот≥вкою. “ипова умова маЇ такий вигл¤д: 2/10 нетто 30. ÷е означаЇ, що оплата повинна бути проведена прот¤гом 30 дн≥в. якщо покупець проведе оплату за 10 дн≥в, то в≥н може сам знизити ц≥ну на 20%;

сезонн≥ знижки, ¤к≥ надаютьс¤ виробником в пер≥од спаду попиту дл¤ п≥дтримки збуту;

товарообм≥нний зал≥к Ч р≥зновид знижки з прейскурантноњ ц≥ни нового товару при умов≥ здач≥ старого товару. ÷е метод проникненн¤ на новий, але уже зайн¤тий ринок.

¬становленн¤ знижок вимагаЇ врахуванн¤ не т≥льки ≥нтерес≥в маркетинговоњ служби дл¤ стимулюванн¤ збуту, але й ф≥нансових можливостей п≥дприЇмства. ≤нший аспект пол≥тики знижокЧвизначенн¤ повноважень р≥зних ос≥б у використанн≥ системи знижок.

«авданн¤ 2. —истема франкуванн¤ товару, тобто зм≥на ц≥ни в залежност≥ в≥д м≥сц¤ розм≥щенн¤ кл≥Їнта.

«авданн¤ 3. У—трахуванн¤Ф ц≥ни. ѕередбачаЇ прийн¤тт¤ р¤ду заход≥в з метою м≥н≥м≥зац≥њ можливих негативних насл≥дк≥в д≥њ неврахомих фактор≥в ринкового середовища. ”кладенн¤ ≥ виконанн¤ комерц≥йних угод на промисловому ринку на в≥дм≥ну в≥д звичайноњ куп≥вл≥-продажу в≥дбуваютьс¤ поетапноЧугоди укладають в один пер≥од, поставки зд≥йснюютьс¤ в ≥нший, оплатаЧв трет≥й. “аким чином, поставка ≥ оплата товару неодночасно.

ќднак за пер≥од укладенн¤ угод ≥ њх наступного виконанн¤ можуть в≥дбутись важлив≥ под≥њ:

зм≥ни р≥вн¤ витрат;

зм≥ни ринкових ц≥н;

зм≥ни законодавства (митного, податкового).

як врахувати ц≥ та ≥нш≥ можлив≥ зм≥ни при ф≥ксованих ц≥нах поставки? ўоб застрахувати себе в≥д под≥бних Усюрприз≥вФ, використовують р≥зн≥ запоб≥жн≥ заходи, включаючи њх в угоди куп≥вл≥-продажу або договори про поставки.

«апоб≥жн≥ заходи при можливост≥ п≥двищенн¤ або зниженн¤ витрат. ÷≥ заходи вживаютьс¤ тод≥, коли на ц≥ну впливають р¤д фактор≥в (передус≥м ≥нфл¤ц≥йний фактор). ¬ умовах значних ц≥нових стрибк≥в виробник намагаЇтьс¤ перекласти ризик п≥двищенн¤ ц≥н на споживача. « ц≥Їю метою використовують таку формулу:

, де

÷Чц≥на на день поставки, ÷0Чц≥на на день п≥дписанн¤ договору, ¬Чварт≥сть матер≥-альних елемент≥в витрат у ц≥н≥ товару на день поставки, ¬0Чте ж само на день п≥дписанн¤ договору.

«апоб≥жн≥ заходи при коливанн¤х ринковоњ ц≥ни. –озр≥зн¤ють 3 види таких заход≥в:

«астереженн¤ про п≥двищенн¤ ц≥ни (hausse)Чбудь-¤ке п≥двищенн¤ ринковоњ ц≥ни призводить до п≥двищенн¤ ц≥ни, ф≥ксованоњ в угод≥;

«астереженн¤ про зниженн¤ ц≥ни (baisse)--будь-¤ке зниженн¤ ринковоњ ц≥ни призводить до зниженн¤ ц≥ни, заф≥ксованоњ в угод≥. ∆одне п≥двищенн¤ ц≥ни до уваги не беретьс¤;

«астереженн¤ про будь-¤к≥ коливанн¤Чп≥двищенн≥ або зниженн≥ ц≥ни (hausseЧbaisse)Чзалежно в≥д в≥дпов≥дноњ зм≥ни ринковоњ ц≥ни.

ѕри застосуванн≥ цих запоб≥жних захоб≥в враховуЇтьс¤ поставка понад умови угоди при зниженн≥ ц≥ни ≥ недопоставка при њњ п≥двищенн≥. ќбл≥к ведетьс¤ за ц≥ною на день поставки. ћожлив≥ зм≥ни в законодавств≥ можна враховувати через умову Уфорс-мажорФ.

«авданн¤ 4. ≤н≥ц≥ативна зм≥на ц≥ни. ћоже виступати: ¤к реакц≥¤ на д≥њ конкурент≥в; з метою врахуванн¤ психолог≥чних фактор≥в сприйн¤тт¤ ц≥ни покупц¤ми; ¤к результат Увиторговуванн¤Ф ц≥ни в процес≥ комерц≥йних переговор≥в. ƒл¤ кожноњ з таких ситуац≥й у в≥дд≥л≥ маркетингу повинн≥ бути розроблен≥ ≥нструкц≥њ ≥ рекомендац≥њ, ¤к≥ дозвол¤ть прац≥вникам в≥дпов≥дних служб приймати своЇчасн≥ р≥шенн¤ в межах своњх повноважень.

” процес≥ ц≥Їњ роботи повинн≥ бути отриман≥ ч≥тк≥ в≥дпов≥д≥ на так≥ запитанн¤:

ўо ми будемо робити, коли основн≥ конкуренти почнуть зм≥нювати ц≥ни?

якими можуть бути в≥дпов≥д≥ конкурент≥в на наш≥ можлив≥ зм≥ни ц≥н?

як будуть сприйн¤т≥ споживачами можлив≥ зм≥ни ц≥н?

як зм≥нитьс¤ становище ф≥рми при можливих зм≥нах ц≥н?

який р≥вень повноважень комерц≥йних прац≥вник≥в при виторговуванн≥ ц≥ни в процес≥ проведенн¤ комерц≥йних переговор≥в?

ќстанн≥й пункт особливо важливий, тому що на промисловому ринку б≥льш≥сть угод укладаютьс¤ в процес≥ веденн¤ переговор≥в, ≥ умови ц≥ни нав≥ть на один ≥ той самий товар в≥др≥зн¤ютьс¤ багатогранн≥стю.

—писок використаноњ л≥тератури

јкимова ».ћ. ѕромышленный маркетинг.- .:Ф«нанн¤Ф, ќќ, 2000.-294с.

¬ойчак ј.¬. ћаркетинговий менеджмент.- .: Ќ≈”,1998.-268с.

√аркавенко —.—. ћаркетинг.- .: Ћ≥бра, 1998,384с.

√ерасимчук ¬.√. ћаркетинг: теор≥¤ ≥ практика.-  .: ¬ища шк., 1994.-327с.: ≥л.

 ардаш ¬.я. ћаркетингова товарна пол≥тика.- .:  Ќ≈”, 1997.-156с.

 ардаш ¬.я. ћаркетингова товарна пол≥тика.- .:  Ќ≈”, 2000.-124с.

 отлер ‘. ќсновы маркетинга: ѕер. с англ.- ћ.: У–остинтэрФ, 1996.-704с.

 отлер ‘., јрмстронг √ари. ќсновы маркетинга: ѕер. с англ.-2-е европ. изд.-  .;ћ.; —ѕб.: »здат. ƒом У¬иль¤мсФ, 1998.- 1056с.

ѕавленко ј.‘., ¬ойчак ј.¬. ћаркетинг.- .:  Ќ≈”, 1999.-84с.

ѕанкрухин ј.ѕ. ћаркетинг.-ћ.: »нститут международного права и экономики им. ј.—. √рибоедова, 1999.-398с.

1	2

Ќазва: —труктура фактор≥в, ¤к≥ впливають на утворенн¤ ц≥н
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-02-15 (1046 прочитано)