–еклама > –еклама на м≥сц≥ продажу

Х соц≥альний склад фактичних та потенц≥йних покупц≥в торго≠вого закладу, вплив р≥зних груп на продаж тих чи тих товар≥в, к≥льк≥сть людей в кожн≥й груп≥;

Х м≥сце проживанн¤ фактичних та потенц≥йних покупц≥в (зона торгового обслуговуванн¤, можлив≥сть вибору потенц≥йних по≠купц≥в);

Х вимоги фактичних та потенц≥йних покупц≥в до асортименту та обслуговуванн¤ (реальний попит покупц≥в, думка покупц≥в про ¤к≥сть обслуговуванн¤);

Х пр¤м≥ та економ≥чн≥ методи впливу торгового п≥дприЇмства на фактичних та потенц≥йних покупц≥в;

Х ¤кий товар потр≥бен покупцю (тип та вид товару, наймену≠ванн¤ товару, його товарна група ≥ марка, виробник або поста≠чальник, властивост≥ товару: структура, склад, ¤к≥сть, іатунок, конструкц≥¤ та оздобленн¤, тривал≥сть використанн¤ або спожи≠ванн¤ чи збер≥ганн¤, вигоди дл¤ споживач≥в);

Х коли робитьс¤ переважна к≥льк≥сть покупок (сезон, м≥с¤ць, день, година, середн¤ частота попиту);

Х за ¤кими ц≥нами покупц≥ згодн≥ придбати т≥ чи т≥ товари;

Х в ¤к≥й к≥лькост≥ покупц≥ купують товари (звичайна норма продажу, к≥льк≥сть товару, реал≥зованого за р≥к в торговому за≠клад≥ в ц≥лому та на одного покупц¤);

Х в ¤ких закладах покупц≥ охоч≥ше купують товари (чому по≠купц≥ в≥ддають перевагу куп≥вл≥ саме в цьому заклад≥: його стиль, ¤к≥сть обслуговуванн¤, асортимент, ¤к≥сть товар≥в, м≥сцезнахо≠дженн¤, можлив≥сть куп≥вл≥ в кредит, доставка товар≥в додому, пор¤док обм≥ну та поверненн¤ товару, квал≥ф≥кац≥¤ персоналу, репутац≥¤ закладу, його традиц≥њ; з ¤кими закладами це торгове п≥дприЇмство конкуруЇ, к≥льк≥сть конкуруючих заклад≥в торг≥вл≥, њхн≥й ф≥нансовий стан, репутац≥¤, традиц≥њ, головн≥ засади конку≠рентоспроможност≥).

ƒл¤ торгових комун≥кац≥й дуже важливо визначити зону об≠слуговуванн¤ покупц≥в кожним торговим п≥дприЇмством. “оргов≥ заклади звичайно намагаютьс¤ розм≥стити там, де купуЇ товари б≥льш≥сть жител≥в, а особливо в центр≥ м≥ста. –озм≥р зони торго≠вого обслуговуванн¤, що в н≥й заклад може функц≥онувати рен≠табельно, Ї обмеженим. ƒл¤ невеликих торгових точок у житло≠вих районах зону торгового обслуговуванн¤ обмежено к≥лькома сус≥дн≥ми кварталами. ¬елик≥ ун≥вермаги в≥дв≥дують покупц≥ з ус≥х район≥в м≥ста.

«она торгового обслуговуванн¤ визначаЇтьс¤ фах≥вц¤ми з до≠помогою анал≥зу маршрут≥в доставки додому куплених-товар≥в.

«а частотою та к≥льк≥стю покупок визначають в≥дносне значенн¤ кожноњ зони дл¤ торгового п≥дприЇмства.

¬ажливими факторами, що впливають на величину зони тор≠гового обслуговуванн¤, Ї так≥:

Х топограф≥чн≥ меж≥ зони торгового обслуговуванн¤,

Х на¤вн≥сть засоб≥в транспорту та зв'¤зку,

Х в≥дстань в≥д м≥ста до в≥ддалених населених пункт≥в,

Х сила прит¤ганн¤ м≥стом людей ≥з прилеглих територ≥й (тор≠гов≥ заклади, громадськ≥ та культурно-видовищн≥ п≥дприЇмства),

Х щ≥льн≥сть та характер населенн¤ м≥ста та прилеглих до нього територ≥й.

–озвиток транспортноњ мереж≥, прокладанн¤ нових вулиць, бу≠д≥вництво мост≥в, розвиток житлового буд≥вництва в прим≥ських зонах, зб≥льшенн¤ асортименту товар≥в, пом≥тне пол≥пшенн¤ доб≠робуту населенн¤, зб≥льшенн¤ замовлень на доставку товар≥в до≠дому, на думку фах≥вц≥в, потребують пер≥одичного уточненн¤ зон торгового обслуговуванн¤.

ƒосл≥джуючи комун≥кативн≥ особливост≥ торг≥вл≥ товарами широкого вжитку, корисно пер≥одично провадити опитуванн¤ покупц≥в за такою схемою:

Х м≥сце проживанн¤;

Х характеристика с≥м'њ (нац≥ональн≥сть, к≥льк≥сть член≥в с≥м'њ, њхн≥й в≥к, стать, к≥льк≥сть тих, хто працюЇ, њхнЇ зан¤тт¤ тощо);

Х тип житла (коли збудовано, чи Ї воно власним, чи орендова≠ним, розм≥р квартирноњ плати, тип опаленн¤ тощо);

Х на¤вн≥сть рухомого майна (телефон, телев≥зор, мебл≥, ком≠п'ютер, автомашина, холодильник тощо), його марка та час експ≠луатац≥њ;

Х тип магазину, в ¤кому члени с≥м'њ переважно купують това≠ри (ун≥версами, ун≥вермаги, спец≥ал≥зован≥ магазини, ≥нш≥ типи магазин≥в);

Х ц≥ни, за ¤кими покупц≥ звичайно купують р≥зн≥ види товар≥в (ж≥ноче взутт¤ та од¤г, чолов≥че взутт¤ та од¤г, дит¤че взутт¤ та од¤г, головн≥ убори тощо);

Х марки товар≥в, ¤ким члени с≥м'њ в≥ддають перевагу (хл≥бобу≠лочн≥ вироби, кава, сигарети, мило, автомоб≥л≥, телев≥зори тощо);

Х заощадженн¤ с≥м'њ;

Х ставленн¤ до газет, рад≥о, телебаченн¤ (назви газет та жур≠нал≥в, ¤к≥ читають члени с≥м'њ, рад≥о- та телев≥з≥йн≥ передач≥, ¤ким в≥ддають перевагу);

Х ставленн¤ до реклами (¤ка реклама подобаЇтьс¤, ¤к≥й дов≥≠р¤ють тощо).

1	2

Ќазва: –еклама на м≥сц≥ продажу
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-03-22 (985 прочитано)