Маркетинг > Маркетингове дослідження банківських операцій з векселями
Малюнок 1 Динаміка вартості векселів основних емітентів
Малюнок 2 Сегментація клієнтів
План виходу на ринок з даною послугою складається з 2 етапів ( Таблиці 2,3 ) і має наступний вигляд : 1 Етап Проводиться сегментація всіх клієнтів які є споживачами продукції основних емітентів векселів. Проводиться вибір найбільш прибуткового з векселів. Цей вексель буде основою для початку операцій. Вибирається 10 клієнтів зі найстабільним надходженнями. Ця група буде початковою. На протязі 1 місяця проводиться роз’яснення серед цієї групи. Дане розїяснення вкючає в себе : А) Письмове повідомлення керівництва підприємства про відкриття нової послуги Б) Співбесіда з керівництвом клієнта. В) Розробка основних умов угоди між банком і клієнтом В цей же час складається План купівлі векселів , погашення заборгованості, та оплати клієнтами наданих банком послуг. Через місяць у відповідності до розробленого плану починаються операції за новою послугою, одночасно проводиться рекламні та роз’яснювальні роботи серед наступних 5 підприємств і розробляється новий План. Таким чином проводиться додавання нових клієнтів по 5 одиниць кожного місяця на протязі 6 місяців. Через 6 місяців 1 етап завершується. 2 Етап Проводиться повторне повне сегментування клієнтів для врахування змін, що могли відбутися На другому етапі ставиться задача досягти швидкості обертання грошей 2 одиниці на місяць по векселях першого етапу. За рахунок цього буде скорочено обсяги необхідних оборотних коштів За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцій нових векселів. Принцип відбору клієнтів та їх кількість по нових векселях на 2 Етапі подібний до принципу на 1 Етапі. Кількість підприємств по векселях 1 Етапу збільшується у відповідності з даними Таб. 3. Тривалість 2 Етапу шість місяців. Обмеження прогнозування терміном в 1 рік пояснюється тим , що даний ринок дуже динамічний і за 1 рік можуть статися дуже значні зміни.
| | Таблиця 2 Перший етап виходу на ринок | | | | | | | | | Первоначальный капитал | 200 000 | | | | | | Рентабельность | 11% | | | | | | Ежемесячный прирост оборота | 20% | | | | | | | | | | | | Период | Прогнозный оборот за месяц | Доход на конец месяца | Оборотные средства | Кол-во оборотов капитала | Кол-во предприятий | | 1 месяц | 350 000 | 38 500 | 238 500 | 1,8 | 10 | | 2 месяц | 525 000 | 57 750 | 296 250 | 1,8 | 15 | | 3 месяц | 700 000 | 77 000 | 373 250 | 1,9 | 20 | | 4 месяц | 875 000 | 96 250 | 469 500 | 1,9 | 25 | | 5 месяц | 1 050 000 | 115 500 | 585 000 | 1,8 | 30 | | 6 месяц | 1 225 000 | 134 750 | 719 750 | 1,7 | 35 | | Итого | | 519 750 | | | |
Назва: Маркетингове дослідження банківських операцій з векселями
Дата публікації: 2005-03-03 (2431 прочитано) |
|
.gif){kind=spacer}
