≈коном≥ка п≥дприЇмства > ÷≥на та њњ особливост≥

–озрахунок ц≥ни на основ≥ анал≥зу беззбитковост≥ ≥ забезпеченн¤ ц≥льового прибутку

ўе одним методом ц≥ноутворенн¤ на основ≥ витрат Ї розрахунок ≥з забезпеченн¤м ц≥льового прибутку. ‘≥рма прагне установити ц≥ну, що забезпечить њй бажаний обс¤г прибутку. ѕод≥бним методом користаЇтьс¤ корпорац≥¤ Ђƒженерал моторсї. ¬она призначаЇ на своњ автомоб≥л≥ ц≥ни таким розрахунком, щоб одержати 15-20% прибутку на вкладений кап≥тал. ÷им же методом користаютьс¤ ≥ п≥дприЇмства комунальних служб, дл¤ ¤ких ≥снують обмеженн¤ розм≥р≥в норми прибутку.

5.1 ”становленн¤ ц≥ни на основ≥ р≥вн¤ поточних ц≥н.

ѕризначаючи ц≥ну з урахуванн¤м р≥вн¤ поточних ц≥н , ф≥рма в основному в≥дштовхуЇтьс¤ в≥д ц≥н конкурент≥в ≥ менше уваги звертаЇ на показники власних чи витрат попиту. ¬она може призначити ц≥ну на р≥вн≥, чи вище нижче р≥вн¤ ц≥н конкурент≥в. ¬ ол≥гопол≥стичних сферах д≥¤льност≥, де пропонують так≥ товарн≥ продукти, ¤к сталь, чи пап≥р добрива, ус≥ ф≥рми звичайно запитують ту саму ц≥ну. Ѕ≥льш др≥бн≥ ф≥рми Ђвипливають за л≥деромї, зм≥нюючи ц≥ни, коли њх зм≥нюЇ ринковий л≥дер, а не в залежност≥ в≥д коливань попиту на своњ чи товари власних витрат. ƒе¤к≥ ф≥рми можуть ст¤гувати невелику прем≥альну чи нац≥нку надавати невелику знижку, збер≥гаючи цю р≥зницю в ц≥н≥ пост≥йноњ. “ак, др≥бн≥ роздр≥бн≥ торговц≥ бензином звичайно беруть з покупц¤ на к≥лька цент≥в б≥льше, н≥ж велик≥ нафтов≥ компан≥њ, але при цьому р≥зниц¤ в ц≥н≥ залишаЇтьс¤ стаб≥льноњ, не зб≥льшуючись ≥ не зменшуючись.

ћетод ц≥ноутворенн¤ на основ≥ р≥вн¤ поточних ц≥н досить попул¤рний. ” випадках, коли еластичн≥сть попиту з працею п≥ддаЇтьс¤ вим≥ру, ф≥рмам здаЇтьс¤, що р≥вень поточних ц≥н уособлюЇ собою колективну мудр≥сть галуз≥, застава одержанн¤ справедливоњ норми прибутку. ≤ кр≥м того, вони почувають, що дотримувати р≥вн¤ поточних ц≥н - значить збер≥гати нормальну р≥вновагу в рамках галуз≥.

5.2 ”становленн¤ ц≥ни на основ≥ закритих торг≥в

 онкурентне ц≥ноутворенн¤ застосовуЇтьс¤ й у випадках боротьби ф≥рм за п≥др¤ди в ход≥ торг≥в. ” под≥бних ситуац≥¤х при призначенн≥ своЇњ ц≥ни ф≥рма в≥дштовхуЇтьс¤ в≥д оч≥куваних ц≥нових пропозиц≥й конкурент≥в, а не в≥д взаЇмин м≥ж ц≥Їю ц≥ною ≥ показниками власних чи витрат попиту. ‘≥рм≥ хочетьс¤ завоювати контракт, а дл¤ цього потр≥бно запросити ц≥ну нижче, н≥ж в ≥нших. ќднак ц≥на ц¤ не може бути нижче соб≥вартост≥, ≥накше ф≥рма нанесе сама соб≥ ф≥нансова втрата.

¬становленн¤ остаточноњ ц≥ни

÷≥ль ус≥х попередн≥х методик - звузити д≥апазон ц≥н, у рамках ¤кого ≥ буде обрана остаточна ц≥на товару. ќднак перед призначенн¤м остаточноњ ц≥ни ф≥рма повинна розгл¤нути р¤д додаткових розум≥нь.

ѕол≥тика ц≥н ф≥рми

ѕередбачувану ц≥ну варто перев≥рити на в≥дпов≥дн≥сть установкам пол≥тики ц≥н, що практикуЇтьс¤. Ѕагато ф≥рм виробили установки щодо свого бажаного ц≥нового образу, наданн¤ знижок з ц≥ни ≥ уживанн¤ в≥дпов≥дних заход≥в у в≥дпов≥дь на ц≥нову д≥¤льн≥сть конкурент≥в.

¬плив ц≥ни на ≥нших учасник≥в ринковоњ д≥¤льност≥

 р≥м усього ≥ншого, кер≥вництво повинне враховувати реакц≥ю на передбачувану ц≥ну з боку ≥нших учасник≥в ринковоњ д≥¤льност≥. як поставл¤тьс¤ до ц≥Їњ ц≥ни дистрибТютори ≥ дилери? „и охоче буде торговий персонал ф≥рми продавати товар за даною ц≥ною чи продавц≥ будуть скаржитис¤, що вона надто висока? як в≥дреагують на нењ конкуренти? ƒов≥давшись про установлену ф≥рму ц≥н≥, чи не п≥дн≥муть своњ ц≥ни постачальники? „и не втрут¤тьс¤ державн≥ органи, щоб перешкодити торг≥вл≥ товаром за ц≥Їю ц≥ною? ¬ останньому випадку д≥¤чу ринку необх≥дно знати закони, що стосуютьс¤ встановленн¤ ц≥н, ≥ бути переконаним у Ђобороноздатност≥ї своЇњ пол≥тики ц≥ноутворенн¤.

6 ¬исновки

Ќезважаючи на п≥двищенн¤ рол≥ нец≥нових фактор≥в у процес≥ сучасного маркетингу, ц≥на залишаЇтьс¤ важливим показником, особливо на ринках монопол≥стичноњ й ол≥гопол≥стичноњ конкуренц≥њ.

”становленн¤ ц≥ни на товар - це процес, що складаЇтьс¤ ≥з шести етап≥в.

‘≥рма ретельно визначаЇ чи мету свого маркетингу, таку ¤к забезпеченн¤ виживанн¤, максим≥зац≥¤ прибутку, завоюванн¤ л≥дерства по показниках частки чи ринку ¤кост≥.

‘≥рма виводить дл¤ себе криву попиту , що говорить про ймов≥рн≥ к≥лькост≥ товару, що вдаЇтьс¤ продати на ринку прот¤гом конкретного в≥др≥зка часу за ц≥нами р≥зного р≥вн¤. „им нееластичн≥ший попит , тим вище може бути њњ ц≥на, призначена ф≥рмою.

‘≥рма розраховуЇ, ¤к м≥н¤Їтьс¤ сума њњ витрат при р≥зних р≥вн¤х виробництва.

‘≥рма вивчаЇ ц≥ни конкурент≥в дл¤ використанн¤ њхн≥й ¤к основу при ц≥новому позиц≥онуванн≥ власного товару.

‘≥рма вибираЇ дл¤ себе один з наступних метод≥в ц≥ноутворенн¤: Ђсередн≥ витрати плюс прибутокї; анал≥з беззбитковост≥ ≥ забезпеченн¤ ц≥льового прибутку; установленн¤ ц≥ни на основ≥ ц≥нност≥ товару, що в≥дчуваЇтьс¤; установленн¤ ц≥ни на основ≥ закритих торг≥в.

‘≥рма встановлюЇ остаточну ц≥ну на товар з обл≥ком њњ найб≥льш повного психолог≥чного сприйн¤тт¤ ≥ з обов'¤зковою перев≥ркою, що ц≥на ц¤ в≥дпов≥даЇ установкам , що практикуЇтьс¤ ф≥рмою пол≥тики ц≥н ≥ буде спри¤тливо сприйн¤та дистрибТюторами ≥ дилерами, власним персоналом ф≥рми, конкурентами, постачальниками ≥ державними органами.

—писок використаних джерел:

1 ‘.  отлер Ућаркетинг.Ф

2 ≈. Ѕ. яковлева Ућ≥кроеконом≥ка.Ф

3 Ћ. «авТ¤нов, ƒ. ƒемидов У‘ормула усп≥ху. ћаркетинг: сто питань Ц сто в≥дпов≥дей, ¤к д≥¤ти на зовн≥шньому ринкуФ. ћосква. 1992.

4 Ё. ’. „емберлин У“еор≥¤ монопол≥стичноњ конкуренц≥њ. –еориентаци¤ теор≥њ вартост≥Ф. ћосква. 1959.

5 "”се про маркетинг". «б≥рник матер≥ал≥в дл¤ кер≥вник≥в 5≥дприЇмств економ≥чних ≥ комерц≥йних служб, ћ. 1992

6 —еврук ¬.“. "“овар у систем≥ маркетингу"//Ѕухгалтерський обл≥к, є 12'92, c. 16-19

7 јлтиЇв ј., Ўан≥н ј. "ћаркетинг - ф≥лософ≥¤ сучасного б≥знесу"//“орг≥вл¤, є 1'93, C 13-19.

1	2	3

Ќазва: ÷≥на та њњ особливост≥
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-02-15 (2558 прочитано)