ѕ≥дприЇмництво > ѕоради д≥лов≥й ж≥нц≥
ќднак важливо не т≥льки те, я ви говорите, але ≥ те, що ви говорите —умбурна чи нудотна речь спочатку викликаЇ в слухача поз≥х, а пот≥м Ч досаду ≥... нездоланне бажанн¤ зб≥гти в≥д надокучливого сп≥врозмовника. ѕродумайте зм≥ст своЇњ мови до др≥б'¤зк≥в: оск≥льки зосереджена увага утримуЇтьс¤ не б≥льш одн≥Їњ хвилини, спочатку зац≥кавте сп≥врозмовника, а пот≥м викладайте своњ розум≥нн¤. ѕсихологи пом≥тили: людину краще запам'¤товуЇ те, що почув спочатку, а виконуЇ те, що почув наприк≥нц≥. Ќ≥ма мова ћабуть, мова жест≥в ≥ телодвижений буде покрасноречивее будь-¤ких сл≥в. “ому за "н≥мими словами" потр≥бно стежити, щоб вони не розходилис¤ з≥ справою, точн≥ше, з тим, що ви говорите якщо ви гар¤че переконуЇте партнера у виг≥дност≥ контракту, що укладаЇтьс¤, а сам≥ при цьому приймаЇте позу Ќаполеона (схрещен≥ на груди руки), сп≥врозмовник ≥нтуњтивно уловить це протир≥чч¤ ≥ не пов≥рить вам. ∆ести можуть пов≥дати навколишн≥м про ваш≥ почутт¤ ≥ нав≥ть настр≥й Ќебагато схилена уб≥к голова Ч "це ц≥каво", пощипуванн¤ перен≥сс¤ Ч "почекай, ¤ думаю", руки, повернен≥ долон¤ми нагору, Ч "¤ говорю щиро". ”загал≥, людина, що демонструЇ долон≥, сприймаЇтьс¤ дружелюбним ≥ в≥дкритоњ, а самими приЇмними ≥ привабливими до в≥двертост≥ вважаютьс¤ жести на р≥вн≥ грудей Ч вони створюють в≥дчутт¤ сили ≥ впевненост≥. —хрещен≥ ж на груди руки в≥дкидають що дивитьс¤ Ч "¤ не слухаю", п≥дн¤тий вказ≥вний палець загрожуЇ Ч "дивис¤ в мене", а стиснутий куркуль узагал≥ виражаЇ ворож≥сть Ч "йду на ви". якщо ви перестанете контролювати себе ≥ почнете демонструвати под≥бн≥ жести, п≥дсв≥дом≥сть сп≥врозмовника моментально закриЇтьс¤, ≥ ваша зустр≥ч зак≥нчитьс¤ з рахунком 0:0. ўоб зробити свою жестикул¤ц≥ю правильноњ, прийдетьс¤ небагато порепетировать: запиш≥ть свою розмову з у¤влюваним сп≥врозмовником на в≥деокасету ≥ понаблюдайте за спонтанними рухами своњх рук. ќт тепер вам стане зрозум≥ло, в≥д ¤ких жест≥в потр≥бно терм≥ново позбутис¤, а ¤к≥, навпаки, "в≥дточити". якщо ж хочете навчитис¤ "читати" телодвижени¤ навколишн≥х, знадобитьс¤ проробити (≥ не один раз) така вправа: перегл¤нете будь-¤кий в≥деозапис, попередньо... виключивши звук, ≥ спробуйте зрозум≥ти по жестикул¤ц≥њ, про що мова йде. оли "наб'Їте" руку, можете застосувати своњ знанн¤ на практиц≥. «наЇте, ¤к повод¤тьс¤ д≥лов≥ партнери, коли переговори йдуть усп≥шно? оштуЇ комусь з них злегка нахилитис¤ вперед, ближче до столу, ¤к вс≥ ≥нш≥ несв≥домо приймуть ту ж позу. “ому, щоб дос¤гти кращого взаЇморозум≥нн¤ з≥ сп≥врозмовником, почн≥ть коп≥ювати його жести. якщо ж вам здаЇтьс¤, що под≥бне "дзеркальне в≥дображенн¤" в≥н неодм≥нно пом≥тить, постарайтес¤ хоча б приблизно њх повторювати. ¬аш партнер крутить ол≥вець? ј ви просто в≥зьм≥ть його в руки. ¬≥н п≥дпираЇ п≥дбор≥дд¤ руками? ј ви торкн≥тьс¤ рукою обличч¤. ƒо реч≥, дл¤ ж≥нки дотику так само важлив≥, ¤к дл¤ чолов≥ка Ч рукостисканн¤. ƒоторкаючись до сп≥врозмовника, ви продемонструЇте повагу ≥ тепле в≥дношенн¤, ¤кщо, звичайно, зробите це правильно. ƒоторкатис¤ можна до рук ≥ верхньоњ частини тулуба (до пл≥ч); дотик не повинний тривати занадто довго; бути занадто твердим чи в≥льноњ. ѕри цьому понаблюдайте за вираженн¤м його обличч¤: а чи буде йому це приЇмно. Ќу от, ви вже навчилис¤ правильно говорити, жестикулювати ≥ нав≥ть непом≥тно впливати на сп≥врозмовника. “епер вам залишилос¤ довести свою "нову" словесну ≥ безсловесну мову до автоматизму. јле це вже Ч справа практики. ≈легантний костюм, гарна мова, правильн≥ жести Ч це ще не вс≥, ¤кщо н≥ "внутр≥шнього наповненн¤": самоповаги, любов≥ до себе, доброзичливост≥, в≥ри у своњ сили ≥ щире бажанн¤ в≥дчути проблеми сп≥врозмовника, тобто щирого шарму ÷е велика сила, здатна п≥днести будь-¤ку ж≥нку до вершин усп≥ху. ≤м≥дж, просочений зачаруванн¤м, заворожуЇ сп≥врозмовника, ≥ в≥н уже бачить перед собою не "д≥ловий костюм", а ¤скраву ќсобист≥сть. Ќе автомат ≥з заученими жестами ≥ штучною посм≥шкою, а ∆≥нку, обкутану ореолом легкоњ таЇмничост≥.
Ќазва: ѕоради д≥лов≥й ж≥нц≥
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-03-17 (1919 прочитано) |
.gif){kind=spacer}
