–еклама > –озробка плану та бюджету рекламноњ д≥¤льност≥ ф≥рми-виробника

ƒл¤ вибору нос≥њв необх≥дно знати мету рекламуванн¤; вибрати засоби та нос≥њв реклами, що в≥дпов≥дають вимогам рекламодавц¤; вибрати кол≥р зверненн¤, його макет, охопленн¤, частоту по¤ви рек≠ламного зверненн¤ в пер≥од проведенн¤ рекламноњ кампан≥њ в засо≠бах масовоњ ≥нформац≥њ та силу його впливу. ÷≥ питанн¤ вир≥шують≠с¤ на етапах плануванн¤ рекламноњ д≥¤льност≥ ф≥рми та проведенн¤ рекламноњ кампан≥њ ц≥Їњ ф≥рми. ¬она даЇ змогу обгрунтовано вибра≠ти рекламну агенц≥ю, засоби масовоњ ≥нформац≥њ та визначити (з урахуванн¤м розц≥нок на послуги рекламних агенц≥й та засоб≥в ма≠совоњ ≥нформац≥њ) обс¤г рекламного зверненн¤.

ƒл¤ того щоб розробити план рекламуванн¤, ф≥рма повинна створити базу даних:

дов≥дков≥ дан≥ про продукц≥ю ф≥рми;

дов≥дков≥ дан≥ про атрибути продукц≥њ ф≥рми та конкурент≥в;

дов≥дков≥ дан≥ про конкурент≥в ф≥рми;

фактичн≥ дан≥ про витрати конкурент≥в на товаропросуванн¤;

фактичн≥ дан≥ про обс¤ги продажу та витрати на товаропросуванн¤ ф≥рми (не менше н≥ж за р≥к);

перел≥к нос≥њв реклами тощо.

Ѕ≥знес-план рекламноњ д≥¤льност≥ ф≥рми повинен мати бази даних анал≥зу та наступних розрахунк≥в, а також так≥ документи: бюджет рекламуванн¤, план рекламуванн¤ окремих груп продукц≥њ, макети рекламних звернень, розрахунок обс¤г≥в рекламних звернень, розрахунок сум контракт≥в та вид≥в роб≥т у розр≥з≥ окремих засоб≥в масовоњ ≥нформац≥њ.

ƒл¤ визначенн¤ бюджету рекламуванн¤ рекламодавц≥ використовують п'¤ть метод≥в: перший Ч усе, що ви можете соб≥ дозволити, другий Ч виход¤чи з приросту обс¤г≥в продажу товар≥в даноњ групи, що плануЇтьс¤ на наступний пер≥од, трет≥й Ч за паритетом з конкурентами, з≥ схожими умовами становища ф≥рми на ринках збуту, четвертийЧ виход¤чи з т≥Їњ частки прибутку в≥д продажу товар≥в даноњ групи, що плануЇтьс¤, п'¤тий Ч залежно в≥д ц≥лей та завдань, ¤к≥ постають перед ф≥рмою в наступному плановому пер≥од≥.

¬икористовуючи перший метод, ф≥рма спочатку вид≥л¤Ї кошти на вс≥ елементи маркетингу, кр≥м комун≥кац≥й (товаропросуванн¤). «алишок становить бюджет комун≥кац≥й, в основному рекламуванн¤.

–озрахунки при використанн≥ цього методу ведуть у такому пор¤дку:

–озробка прогнозу загального обс¤гу ринку.

ѕрогнозуванн¤ частки ринку даноњ ф≥рми.

ѕрогнозуванн¤ обс¤гу продажу товар≥в даноњ ф≥рми.

—тановленн¤ продажноњ ц≥ни дистриб'юторам.

–озрахунок суми надходжень в≥д продажу.

–озрахунок зм≥нних витрат.

–озрахунок суми валового прибутку.

ќбчисленн¤ суми пост≥йних витрат.

–озрахунок частини валового прибутку (залишку п≥сл¤ вирахуванн¤ пост≥йних витрат).

ќбчисленн¤ витрат на маркетинг.

–озпод≥л витрат за напр¤мками.

«атвердженн¤ бюджету рекламуванн¤.

÷ей метод найпрост≥ший. …ого використовують невелик≥ ф≥рми, зор≥Їнтован≥ на виробництво.

ƒо недол≥к≥в цього методу належить в≥дсутн≥сть зв'¤зку витрат на рекламу з≥ стратег≥Їю ф≥рми та небезпека того, що взагал≥ не за≠лишитьс¤ кошт≥в на рекламу.

ћетод, що передбачаЇ розрахунок бюджету рекламуванн¤ вихо≠д¤чи з приросту продажу, даЇ можлив≥сть ф≥рм≥ будувати св≥й бюд≠жет на баз≥ тих тенденц≥й стосовно асигнувань на рекламу, що ≥сну≠вали в пер≥од≥, котрий передуЇ плановому. “обто ф≥рма зб≥льшуЇ або зменшуЇ витрати на рекламуванн¤ в наступному пер≥од≥ на певний в≥≠дсоток, беручи за основу асигнуванн¤ поточного пер≥оду. ÷ей метод використовуЇтьс¤ також в≥дносно невеликими ф≥рмами.

ѕереваги цього методу Ч на¤вн≥сть вих≥дноњ точки дл¤ розрахунк≥в, побудова бюджету на минулих усп≥хах ф≥рми та майбутн≥х тен≠денц≥¤х, зручн≥сть розрахунк≥в. як недол≥к можна назвати те, що ро≠зм≥ри бюджету т≥сно зв'¤зан≥ з ≥нтуњтивними передбаченн¤ми.

—уть третього методу: бюджет рекламуванн¤ залежить в≥д д≥й конкурент≥в. …ого можуть використовувати ¤к мал≥, так ≥ велик≥ ф≥р≠ми. ¬≥н даЇ вих≥дну точку дл¤ розрахунк≥в, маЇ ч≥тку ор≥Їнтац≥ю на ринок, даЇ можлив≥сть визначити межу ф≥нансуванн¤ витрат на рек≠ламу. јле це Ч метод не л≥дера, а того, хто наздоган¤Ї.  р≥м того, Ї певн≥ труднощ≥ при визначенн≥ витрат конкурент≥в на рекламу. ће≠тод базуЇтьс¤ на припущенн≥ ≥дентичност≥ ф≥рми та њњ конкурент≥в: однаков≥ або майже однаков≥ виробнич≥ умови, етап життЇвого цик≠лу ф≥рми та њњ продукту, ≥дентична ц≥нова пол≥тика, а також однако≠вий ≥м≥дж. јле це буваЇ р≥дко, тому ф≥рма повинна дещо корегувати своњ витрати з урахуванн¤м цих особливостей.

„етвертий метод даЇ змогу ф≥рм≥ зв'¤зувати бюджет рекламу≠ванн¤ з тими сумами, що надход¤ть в≥д продажу. ¬≥дтак прот¤гом багатьох рок≥в частка витрат на рекламуванн¤ залишаЇтьс¤ пост≥й≠ною. ¬она становить частку в≥д продажу у в≥дсотках.

÷ей метод використовуЇ обс¤ги продажу товар≥в ¤к базу, маЇ добру адаптивн≥сть, взаЇмозв'¤заний ≥з продажем. јле при його ви≠користанн≥ в≥дсутн≥ зв'¤зки з ц≥л¤ми ф≥рми, рекламуванн¤ Ђт¤гнетьс¤ї за збутом ≥ в≥д нього залежить, а не впливаЇ на збут. “ому витрати автоматично зменшуютьс¤ в пер≥од малого за обс¤гом збуту (коли корисним може бути зростанн¤ витрат на рекламуванн¤) та зростають за великих обс¤г≥в продажу (коли корисним може бути змен≠шенн¤ витрат на рекламуванн¤). “ому цей метод може призвести до зайвих перевитрат.

¬икористовуючи п'¤тий метод, ф≥рма ч≥тко зв'¤зуЇ своњ загальн≥ ц≥л≥, а також ц≥л≥ маркетингу та товаропросуванн¤, визначаЇ, ¤к≥ за≠вданн¤ необх≥дно вир≥шити у галуз≥ рекламуванн¤ дл¤ дос¤гненн¤ цих ц≥лей ≥, виход¤чи з цього, розраховуЇ бюджет рекламуванн¤. ÷е найкращий метод. ¬≥н ч≥тко окреслюЇ ц≥л≥, зв'¤зуЇ витрати з вико≠нанн¤м завдань плану. «а цим методом легко визначити ефектив≠н≥сть втрат на рекламу. ƒо недол≥к≥в методу належить складн≥сть визначенн¤ ц≥лей та конкретизац≥њ завдань. ÷ей метод можуть використовувати ф≥рми з≥ значним кап≥талом, що мають спец≥ал≥ст≥в з плануванн¤ рекламноњ д≥¤льност≥ та реал≥зац≥њ цих план≥в та можлив≥сть проводити широкомасштабн≥ рекламн≥ кампан≥њ.

1	2	3	4	5

Ќазва: –озробка плану та бюджету рекламноњ д≥¤льност≥ ф≥рми-виробника
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-03-22 (3550 прочитано)