≈коном≥ка п≥дприЇмства > ќрган≥зац≥¤ ф≥нансовоњ роботи та ф≥нансове забезпеченн¤ д≥¤льност≥ п≥дприЇмств. ќподаткуванн¤ п≥дприЇмства

де  стаб Ц коеф≥ц≥Їнт стаб≥льност≥ асортименту товар≥в в магазин≥ за певний пер≥од (м≥с¤ць, квартал, р≥к); –ф1, –ф2 , Е –ф3 Ц фактична к≥льк≥сть р≥зновид≥в товар≥в в момент окремих перев≥рок; –н Ц к≥льк≥сть р≥зновид≥в товар≥в, передбачених асортиментним перел≥ком; п Ц к≥льк≥сть перев≥рок.

 оеф≥ц≥Їнти повноти ≥ стаб≥льност≥ асортименту можна розраховувати ¤к по всьому товарному асортименту, так ≥ по асортименту товар≥в окремих товарних груп. ѕри цьому враховуютьс¤ т≥льки т≥ товари, ¤к≥ передбачен≥ асортиментним перел≥ком, затвердженим дл¤ магазину.

„ислове значенн¤ коеф≥ц≥Їнт≥в повноти ≥ стаб≥льност≥ асортименту знаходитьс¤ в межах в≥д 0 до 1.

ѕри цьому чим ближч≥ ц≥ показники до одиниц≥, тим повн≥ше ≥ стаб≥льн≥ше асортимент магазину, тим краще в≥н формуЇтьс¤.

“аким чином, розробка кожним конкретним магазином асортиментного перел≥ку товар≥в ≥ зд≥йсненн¤ контролю за його дотриманн¤м спри¤Ї кращому обслуговуванню покупц≥в ц≥льового ринку ≥ створенню ст≥йкого асортименту.

¬ умовах переходу до ринкових в≥дносин робота по формуванню асортименту в магазинах значно ускладнюЇтьс¤. Ўирота ≥ глибина асортименту товар≥в, що реал≥зуЇтьс¤ в магазин≥ залежать в≥д квал≥ф≥кац≥њ прац≥вник≥в магазин≥в, комерц≥йноњ служби, ¤к≥ повинн≥ мати широку ≥нформац≥ю про попит покупц≥в, джерелах надходженн¤ товар≥в, ц≥нах на товари та ≥ншою комерц≥йною ≥нформац≥Їю.

2.2. ќрган≥зац≥¤ рекламноњ роботи у магазин≥

–еклама у традиц≥йному розум≥нн≥ Ц це комерц≥йна ≥нформац≥¤, ¤ку передаЇ рекламодавець певн≥й груп≥ споживач≥в з метою формуванн¤ в≥дпов≥дного в≥дношенн¤ до товару, чи послуги, що рекламуютьс¤.

–еклама Ц не т≥льки могутн≥й ≥нструмент реал≥зац≥њ товар≥в, але й зас≥б, що формуЇ нов≥ культурн≥ ц≥нност≥.

” звТ¤зку з цим задач≥ реклами пол¤гають у формуванн≥ попиту ≥ управл≥нн≥ ним, прискоренн≥ товарообороту. –еклама виконуЇ низку важливих соц≥альних функц≥й:

формуЇ в певному ступен≥ параметри розумних потреб;

спри¤Ї розвитку естетичних у¤влень у населенн¤ та ≥нше.

–еклама не т≥льки формуЇ потреби, але й значно впливаЇ на виробництво й споживанн¤. –еклама даЇ ≥нформац≥ю про споживчу варт≥сть товар≥в ≥ тим самим спонукаЇ споживанн¤, отже посередньо приймаЇ участь ¤к у в≥дтворенн≥, так ≥ у формуванн≥ нових потреб. ѕри цьому вона повинна враховувати не т≥льки в≥домч≥ ≥нтереси виробника, але й ≥нтереси споживача. ¬се це Ї одн≥Їю з важливих функц≥й рекламноњ д≥¤льност≥.

–еклама заощаджуЇ час покупц≥в, заздалег≥дь готуЇ њх до вибору товар≥в, полегшуЇ його пошук. ¬она спри¤Ї рац≥ональн≥й орган≥зац≥њ торг≥вельноњ д≥¤льност≥ ≥ п≥двищенню р≥вн¤ культури торг≥вл≥.

ѕов≥домл¤ючи про товари, ¤к≥ Ї у продаж≥, њх особливост¤х, позитивних ¤кост¤х, достоњнствах ≥ перевагах, реклама тим самим створюЇ у споживач≥в правильну думку про товари, розвиваЇ попит, активно впливаЇ на формуванн¤ попиту населенн¤. ¬она спри¤Ї переключенню попиту з одних товар≥в на ≥нш≥, що приводить до п≥двищенн¤ культури споживанн¤.

–еклама спри¤Ї прискоренню реал≥зац≥њ товар≥в. ” звТ¤зку з випуском нових товар≥в, б≥льш сучасних, реклама пропагуЇ њх, спри¤Ї њх впровадженню у споживанн¤, ≥нформуЇ член≥в сусп≥льства про предмети споживанн¤, ¤к≥ надход¤ть у продаж, про м≥сце ≥ умови њх продажу, торгова реклама спри¤Ї скор≥шому доведенню товар≥в до споживач≥в.

¬ той же час, спов≥щаючи покупц¤м про на¤вн≥сть товару у продаж≥, њх споживчу варт≥сть, способи вживанн¤, переваги перед другими товарами, реклама даЇ покупц¤м можлив≥сть продумати покупку. ¬насл≥док значно скорочуЇтьс¤ час, ¤кий витрачаЇтьс¤ на придбанн¤ товар≥в, зменшуЇтьс¤ необх≥дн≥сть в консультац≥њ продавц≥в при вибор≥ товар≥в, що п≥двищуЇ продуктивн≥сть њх прац≥.

ќсобливу роль у реклам≥ товар≥в покликан≥ в≥д≥гравати ф≥рмов≥ магазини. «г≥дно “иповому положенню про ф≥рмов≥ магазини промислових п≥дприЇмств, одн≥Їю ≥з њх задач Ї широка реклама нових товар≥в. ф≥рмов≥ магазини повинн≥ бути центрами торговоњ реклами, пропаганди нових товар≥в.

‘≥рмовий магазин Уќрх≥де¤Ф проводить велику роботу по оформленню магазину, по рекламуванню самого магазину, по рекламуванню промислового п≥дприЇмства, продукц≥ю ¤кого реал≥зуЇ магазин, новоњ продукц≥њ.

« метою реклами вироб≥в орган≥зовуютьс¤ виставки Ц перегл¤ди, дегустац≥њ, подаютьс¤ замовленн¤ на зд≥йсненн¤ реклами в м≥сцев≥й прес≥, на рад≥о.

ќднак сл≥д в≥дм≥тити, що витрати по реклам≥ в магазин≥ Уќрх≥де¤Ф складають 0,03% до товарообороту. ÷е дуже мало ≥ не дозвол¤Ї магазину зд≥йснювати рекламн≥ м≥роприЇмства в тому обТЇм≥, що необх≥дно.

як недол≥к, необх≥дно в≥дм≥тити, що рекламн≥ м≥роприЇмства провод¤тьс¤ еп≥зодично, без заздалег≥дь розробленого економ≥чно обгрунтованого плану.

–еклама в торговельних п≥дприЇмствах маЇ проводитись на планових засадах. ÷е зробить њњ ц≥леспр¤мованою, зосереджуючись на тих товарах, ¤к≥ потребують реклами, особливо визначити необх≥дн≥ витрати кошт≥в на зд≥йсненн¤ рекламних м≥роприЇмств ≥ рац≥онально використовувати њх. ѕри цьому, ¤к св≥дчить досв≥д кращих ф≥рмових магазин≥в, плани рекламних м≥роприЇмств повинн≥ розробл¤тис¤ приблизно в так≥й посл≥довност≥ .

—початку визначають обТЇкт рекламуванн¤, найменуванн¤ товар≥в, або послуг, ¤к≥ сл≥д рекламувати. ¬изначають задачу, ¤ку необх≥дно вир≥шити за допомогою реклами. ѕот≥м визначають адрес реклами, тобто до кого вона буде звертатись Ц до молод≥, людей старшого в≥ку тощо. ƒал≥ встановлюють зм≥ст окремих м≥роприЇмств, ¤к≥ будуть використан≥ дл¤ них рекламн≥ засоби, строки проведенн¤ рекламних м≥роприЇмств, необх≥дн≥ витрати прац≥ ≥ матер≥ал≥в.

Ќев≥д Їмною роботою орган≥зац≥њ реклами Ї визначенн¤ економ≥чноњ ефективност≥ окремих рекламних м≥роприЇмств.

‘≥рмов≥ магазини повинн≥ вивчати варт≥сн≥ показники (додатковий товарооборот, реал≥зоване накладанн¤, прибуток) ≥ неварт≥сн≥ (к≥льк≥сть покупц≥в, ¤к≥ звернули увагу на рекламу, к≥льк≥сть зд≥йсненн¤ покупок).

Ќеобх≥дно також вивчати психолог≥чн≥ результати реклами, так≥ ¤к розширенн¤ знань населенн¤ про товари, запамТ¤товуванн¤ рекламних м≥роприЇмств, розповсюдженн¤ ≥нформац≥њ про нов≥ товари тощо.

ƒл¤ оц≥нки ¤кост≥ реклами, њњ рол≥ у торговельн≥й д≥¤льност≥ необх≥дно розр≥зн¤ти економ≥чну ≥ соц≥альну ефективн≥сть реклами, а також ефективн≥сть њњ психолог≥чного впливу на покупц≥в.

ѕ≥д економ≥чним ефектом реклами розум≥ють економ≥чний результат, ¤кий про¤вл¤Їтьс¤ в покращанн≥ показник≥в господарськоњ д≥¤льност≥ п≥дприЇмств торг≥вл≥, рост≥ товарообороту. ≈коном≥чна ефективн≥сть визначаЇтьс¤ шл¤хом сп≥вставленн¤ результат≥в рекламних м≥роприЇмств ≥ витрачених на њх зд≥йсненн¤ засоб≥в.

ўоб визначити економ≥чну ефективн≥сть реклами сп≥вставл¤ють дан≥ про реал≥зац≥ю товар≥в за певний в≥др≥зок часу (декаду, м≥с¤ць, квартал), коли цей товар рекламувавс¤, з даними за той же пер≥од, коли реклама не застосовувалась.

¬изначають додаткову суму скидки. яку одержали в результат≥ зб≥льшенн¤ реал≥зац≥њ товар≥в. ÷¤ сума повинна перевищувати витрати на рекламу ≥ повТ¤зана ≥з зб≥льшенн¤м продажу товар≥в, витрат обертанн¤.

ћатематична залежн≥сть м≥ж цими показниками виражаЇтьс¤ такою формулою: [43, с.244]

( “д х Ќт )

≈ = - ( »в + »д ),

100

де ≈ Ц економ≥чний ефект рекламуванн¤, грн.;

“д Ц додатковий товарооборот п≥д впливом реклами, грн.;

Ќт Ц торговельна надбавка на товар, % до ц≥ни реал≥зац≥њ;

»в Ц витрати на рекламу, грн;

»д Ц додатков≥ витрати по приросту товарообороту, грн.

ƒодатковий товарооборот п≥д впливом реклами визначаЇтьс¤ по формул≥: [с.244] ѕанкратов.

“с х ѕ х ƒ

“д = ,

100

де “д Ц додатковий товарооборот п≥д впливом реклами, грн.;

“с Ц середньоденний товарооборот до рекламного пер≥оду, грн.;

ѕ Ц прир≥ст середньоденного товарообороту за рекламний ≥ п≥сл¤рекламний пер≥оди, %;

ƒ Ц к≥льк≥сть дн≥в обл≥ку товарообороту в рекламному ≥ п≥сл¤рекламному пер≥одах.

¬икористовуючи ц≥ формули ми пор≥внюЇмо отриманий ефект в≥д проведенн¤ рекламного м≥роприЇмства з витратами на його зд≥йсненн¤.

–езультати такого сп≥вв≥дношенн¤ можуть виражатис¤ в трьох вар≥антах:

≈фект в≥д рекламного м≥роприЇмства дор≥внюЇтьс¤ витратам на його проведенн¤.

≈фект в≥д рекламного м≥роприЇмства б≥льше витрат (прибуткове).

≈фект в≥д рекламного м≥роприЇмства менше витрат (збиткове).

јле отриманих даних недостатньо дл¤ пор≥вн¤нн¤ економ≥чноњ ефективност≥ витрат на проведенн¤ р≥зноман≥тних рекламних м≥роприЇмств, б≥льш точно ефективн≥сть витрат на рекламу характеризуЇ њњ рентабельн≥сть.

–ентабельн≥сть реклами Ц це в≥дношенн¤ отриманого прибутку до витрат. ¬она визначаЇтьс¤ по формул≥:

ѕ х 100

– = ,

»

де – Ц рентабельн≥сть рекламуванн¤ товар≥в, %;

ѕ Ц прибуток отриманий в≥д рекламуванн¤ товару, грн.;

» Ц витрати на рекламу даного товару, грн.

¬ магазин≥ Уќрх≥де¤Ф був проведений експеримент по визначенню економ≥чноњ ефективност≥ обТ¤ви по рад≥о. ћагазин орган≥зував обТ¤ву по рад≥о, за дес¤ть дн≥в до передач≥ обТ¤ви витрачено 210 грн., а за 20 дн≥в з моменту передач≥ товарооборот склав Ц 637 грн. –озрахунок середньодобового товарообороту обох пер≥од≥в наведених в таблиц≥ 2.1.

“аблиц¤ 2.1.

–озрахунок росту середньодобового товарообороту

в≥д проведенн¤ рекламного м≥роприЇмства в магазин≥ Уќрх≥де¤Ф.

1	2	3	4	5	6	7	8

Ќазва: ќрган≥зац≥¤ ф≥нансовоњ роботи та ф≥нансове забезпеченн¤ д≥¤льност≥ п≥дприЇмств. ќподаткуванн¤ п≥дприЇмства
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-02-15 (7047 прочитано)