–еклама > ƒосл≥дженн¤ ц≥лей реклами. ¬заЇмозв'¤зок ц≥лей та методичних п≥дход≥в до досл≥дженн¤

–ейтинг ураховуЇ зростанн¤ показник≥в продажу в натуральному вим≥р≥ (за к≥льк≥стю) ≥ в грошовому вим≥р≥ (за варт≥стю).

јнал≥з ≥ндив≥дуальних покупок передбачаЇ використанн¤ даних свого апарата, що даЇ змогу в≥дпов≥сти на так≥ питанн¤:

Х ск≥льки покупц≥в зробили покупки за день;

Х ск≥льки одиниць найменувань товар≥в було придбано одним покупцем;

Х ск≥льки куп≥вель у варт≥сному вим≥р≥ припадаЇ на одного покупц¤.

ќбрахуванн¤ ≥ндив≥дуальних покупок ведетьс¤ за добу, тиждень, м≥с¤ць, р≥к за наростаючим п≥дсумком (ф.2).

‘орма 2 ≤ндив≥дуальн≥ покупки

за ______р≥к

ƒан≥ ф.2 разом з даними табл. 1 дають змогу ви¤вити так зван≥ ходов≥ товари та ≥нтенсивн≥сть торг≥вл≥ ними. “ак≥ сам≥ показники треба розрахувати дл¤ малоходових товар≥в, а також визначити тенденц≥ю продажу окремих вид≥в товар≥в (товарних груп). ѕоказниками ставленн¤ покупц≥в до окремих товар≥в та товарних груп можна користуватис¤ з метою п≥двищенн¤ або зниженн¤ ≥нтенсивност≥ рекламноњ кампан≥њ ≥ роз'¤сненн¤ покупц¤м, що вони мають правильне у¤вленн¤ про окрем≥ товари чи товарн≥ групи.

јнал≥з незадоволеного попиту передбачаЇ розробку та веденн¤ таких документ≥в:

Х зв≥т про товарн≥ залишки;

Х зв≥т про товари, що не мають попиту;

Х книги незадоволеного попиту.

«в≥т про стан товарних залишк≥в ведетьс¤ за кожну добу (на початок ≥ к≥нець робочого дн¤), а також за м≥с¤ць, квартал, р≥к. ƒан≥ зв≥ту дозвол¤ють визначити просуванн¤ товар≥в за добу, м≥с¤ць, квартал, р≥к у ц≥лому, ви¤вити т≥ товари, ¤к≥ зовс≥м не просуваютьс¤. «в≥ти про неходов≥ товари складаютьс¤ ≥з визначеною пер≥одичн≥стю (один раз на тиждень, м≥с¤ць) ≥ враховують ту продукц≥ю, ¤ка не мала просу≠ванн¤ за визначений дл¤ анал≥зу пер≥од (м≥с¤ць, квартал, р≥к).

¬≥домост≥ про товари, ¤к≥ не мають попиту, занос¤тьс¤ у табл. 2.

“аблиц¤ 2

ѕерел≥к товар≥в, ¤к≥ не мають попиту

на____________

 нига незадоволеного попиту ведетьс¤ на баз≥ опитувань ≥ хара≠ктеризуЇ в≥дсутн≥ в продажу товари.

јнал≥з потенц≥йного продажу також ведетьс¤, в основному, з ви≠користанн¤м даних книги незадоволеного попиту, де вказуютьс¤ при≠чини в≥дмови покупц¤м у товар≥, до ¤кого вони ви¤вили ≥нтерес. јна≠л≥з передбачаЇ також п≥драхунок сп≥вв≥дношенн¤ покупц≥в ≥ просто в≥дв≥дувач≥в.  ≥льк≥сть в≥дв≥дувач≥в визначаЇтьс¤ виб≥рково по дн¤х з урахуванн¤м часу в≥дв≥дуванн¤.

јнал≥з потенц≥йного продажу маЇ також м≥стити анал≥тичн≥ дан≥ про к≥льк≥сть покупок на одного в≥дв≥дувача або одного покупц¤ у р≥зн≥ пер≥оди року та доби.

ѕроведен≥ досл≥дженн¤ даватимуть змогу:

Х визначати ≥нтенсивн≥сть продажу до ≥ п≥сл¤ проведенн¤ рек≠ламних заход≥в;

Х урахувати ≥нтенсивн≥сть проведенн¤ самих рекламних заход≥в (реклама залучаЇ занадто велику к≥льк≥сть в≥дв≥дувач≥в, що призво≠дить до по¤ви черг, Ч необх≥дно зменшити пер≥одичн≥сть подач≥ рекламного зверненн¤ в засобах масовоњ ≥нформац≥њ; пом≥тного зб≥льшенн¤ к≥лькост≥ в≥дв≥дувач≥в не ви¤влено Ч треба провести допом≥жн≥ заходи або зм≥нити ≥деолог≥ю рекламноњ кампан≥њ);

Х за значного зб≥льшенн¤ к≥лькост≥ покупок у розрахунку на одного покупц¤, коли з'¤вл¤ютьс¤ ускладненн¤ ≥з задоволенн¤м попиту, необ≠х≥дно передбачити розширенн¤ торг≥вл≥ цими товарами ≥ зменшити ре≠кламн≥ заходи (доки не можна буде задовольнити попит).

«роблен≥ висновки дають змогу визначити ефективн≥сть реклам≠них заход≥в з формули:

ƒе DѕЧ в≥дсоток зростанн¤ продажу товару в результат≥ рекламних заход≥в; ѕ1 Ч обс¤г продажу до проведенн¤ рекламних заход≥в, у натуральному чи грошовому вим≥р≥; ѕ2 Ч те саме п≥сл¤ проведенн¤ рекламних заход≥в, у натуральному чи грошовому вим≥р≥.

1	2	3	4

Ќазва: ƒосл≥дженн¤ ц≥лей реклами. ¬заЇмозв'¤зок ц≥лей та методичних п≥дход≥в до досл≥дженн¤
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-03-22 (2459 прочитано)