Найбільш ефективною рекламою для товару, на мій погляд, є реклама надрукована в газеті. Ця реклама відносно не дорога (вартість 20 букв - 300 грн.) і досить ефективна, особливо в газетах, які безкоштовно розповсюджуються серед споживачів.

За рахунок підвищення коштів на проведення маркетингових заходів значно підвищиться рівень популярності підприємства, реклама дає змогу дізнатися про продукцію не лише на території України, а й за її межами.

3.1. Перспективи розвитку асортименту

Аналізуючи роботу підприємства за останні 3 роки слід відмітити не тільки спад обсягів виробництва, а також відсутність конкурентоспроможного асортименту продукції.

Перед маркетинговою службою підприємства стоять слідуючи задачі, які вимагають негайного вирішення:

- аналіз внутрішнього та зовнішнього ринків потреби хімічних ниток та волокон;

- визначення перспективного асортименту продукції на 2005 - 2011 рр.;

- дослідження цінової політики та факторів впливу на неї;

- формування пропозицій стосовно рівня техніки та нових технологій.

Підприємство має потужній виробничий потенціал, і незважаючи на труднощі, що його супроводжують на протязі останніх років, змогло зберегти свій профіль, освоїти випуск нової продукції, в тому числі нетрадиційних для підприємства.

Одним із найпрогресивніших методів вдосконалення результативної роботи підприємств по реалізації продукції, на сучасному рівні є впровадження інформаційної системи Customer Relation Management - система управління відношеннями із замовником.

Як одна із ланок такої системи CALL - центр комунікаційних зв’язків.

Його основна функція - дати вичерпну консультаційно - інформаційну справку про продукцію, яка випускається, її технічні характеристики, асортимент, порівняльні характеристики, тарифи, цінову політику, акції, соціальні питання та інше.

Створення такого центру можна здійснити за допомогою організації WEB - сайту в Інтернеті.

Для організації центру потрібно:

- приміщення;

- телефонне обладнання;

- багатоканальну телефонну лінію;

- кваліфікування кадри;

- навчання персоналу.

Розрахуємо можливі витрати для створення центру:

- приміщення - 0

- ремонтні роботи - 20,0 тис.грн.

- вартість телефонного обладнання - 60,0 тис. грн.

- основна заробітна плата працівників з нарахуванням (10 чол.)- 25,0 тис.

- навчання співробітників (за кордоном) - 20,0 тис.грн.

Всього витрати - 125,0 тис. грн.

Як показує досвід створення такого центру і вкладені в нього гроші прибуток приблизно в 2 рази більше, ніж якби вони були просто використані на виробництво продукції.

З метою збільшення об’ємів випуску продукції, а значить і прибутку виконаємо розрахунок:

Мінімальна партія волокна - 20 тонн

Прибуток від продажу складатиме:

За 1000 дол. США маємо 10000 *10,0 = 100000грн.

100000*2,11 = 21100 (відвідувачів)

Але куплять товар 0,03% (статистичні дані по Інтернету), тобто 6 відвідувачів:

100000*6 = 600000 грн.

Прибуток складе: 600000*0,034 = 20400 грн. ( 3,4% прибуток від оптової торгівлі).

Таким чином, ми заробили витративши всього 2000 дол. США = 10,0 тис.грн.

1	2	3	4	5	6	7	8

Назва: Підвищення ефективності функціонування підприємства на основі вдосконалення маркетингової діяльності
Дата публікації: 2006-05-04 (3810 прочитано)