ћаркетинг > ÷≥ноутворенн¤ на промислов≥ товари
ѕри ол≥гопол≥стичн≥й конкуренц≥њ ринок складаЇтьс¤ ≥з дек≥лькох продавц≥в, кожен з ¤ких надто в≥дчуваЇ вплив ц≥новоњ пол≥тики та маркетинговоњ стратег≥њ ≥ншого. ѕродукц≥¤ може бути однор≥дною (сталь, алюм≥н≥й) чи неоднор≥дною (автомоб≥л≥, компТютери). Ќа ринку функц≥онуЇ незначна к≥льк≥сть продавц≥в, оск≥льки новим продавц¤м проникнути на такий ринок нелегко. ожний продавець пост≥йно сл≥дкуЇ за зм≥нами стратег≥й та д≥¤ми конкурент≥в. якщо сталелет≥йна компан≥¤ знизить ц≥ну на 10%, покупц≥ швидко переметнутьс¤ до цього постачальника. ≤нш≥ виробники стал≥ повинн≥ в≥дпов≥сти зниженн¤м своњх ц≥н чи зб≥льшенн¤м р≥вн¤ обслуговуванн¤. ќл≥гопол≥ст н≥коли не впевнений в тому, що, знижуючи ц≥ну в≥н отримаЇ п≥ст≥йн≥ переваги. ≤ навпаки, ¤кщо ол≥гопол≥ст зб≥льшуЇ своњ ц≥ни, його конкуренти можуть не посл≥дувати його прикладу, ≥ йому прийдетьс¤ вибирати: повертатис¤ до попередн≥х ц≥н чи втратити своњх покупц≥в на користь конкурент≥в. ѕри чист≥й конкуренц≥њ ринок складаЇтьс¤ ≥з великоњ к≥лькост≥ продавц≥в та покупц≥в однор≥дних товар≥в. ∆оден покупець чи продавець не маЇ великого впливу на ≥снуючу ринкову ц≥ну. ѕродавець не взмоз≥ встановити ц≥ну вище ≥снуючоњ, тому що покупц≥ можуть знайти будь-¤ку необх≥дну к≥льк≥сть такого товару по б≥льш низьк≥й ц≥н≥. якщо ц≥на та прибуток зб≥льшуютьс¤, на ринку можуть легко зТ¤витис¤ нов≥ продавц≥. Ќа ринку чистоњ конкуренц≥њ роль маркетингових досл≥д≥в, розвитку виробництва, ц≥ноутворенн¤, реклами та стимулюванн¤ збуту Ї м≥н≥мальною або взагал≥ пр¤муЇ до нул¤. “аким чином, продавц≥ на цьому ринку не га¤ть багато часу на створенн¤ маркетинговоњ стратег≥њ.  ќтже, виход¤чи з короткоњ характеристики р≥зних тип≥в ринку, можна переконатис¤ в тому, що у кожному з них, за вийн¤тком ринку чистоњ конкуренц≥њ, ф≥рм≥ сл≥д передус≥м зайн¤тись п≥дготовкою продуманоњ методики розрахунку ц≥н на вироблену продукц≥ю, чи на ту, ¤ка т≥льки народжуЇтьс¤ у досл≥дних лаборатор≥¤х. як правило, методика розрахунку вих≥дноњ ц≥ни передбачаЇ так≥ етапи: –ис. є3     
 
–ис. є3ћетодика визначенн¤ ц≥ни.  —уть ≥ постановка ц≥лей ц≥ноутворенн¤. ћаркетингова ц≥нова пол≥тикаЧце комплекс заход≥в, до ¤кого належить визначенн¤ ц≥ни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволенн¤ потреб споживач≥в ≥ забезпеченн¤ прибутку ф≥рми. ѕол≥тика ц≥н традиц≥йно Ї одним ≥з елемент≥в маркетингу з к≥лькох причин. ѕо-перше, ц≥наЧодин ≥з основних ≥нструмент≥в у конкурентн≥й боротьб≥. ѕо-друге, за низького р≥вн¤ доход≥в населенн¤ в≥дпов≥дна ц≥на даЇ змогу виробникам продати, а покупц¤м придбати товари чи послуги. ѕо-третЇ, ц≥наЧце ч≥тко ≥ просто вим≥рювана зм≥нна, ¤ка традиц≥йно використовуЇтьс¤ в економ≥чних розрахунках ф≥рми. ÷е видно з формули ѕ= (” ) Ц «, де ѕ- прибуток ф≥рми; ”- ц≥на; - к≥льк≥сть виробленоњ ≥ реал≥зованоњ продукц≥њ; «- витрати на виробництво та реал≥зац≥ю продукц≥њ. ѕо-четверте, в ринков≥й економ≥ц≥ ц≥на Ї над≥йним зр≥внювачем попиту та пропонуванн¤ товар≥в чи послуг.  ÷≥ноутворенн¤Чце процес встановленн¤ ц≥н на товари та послуги, що пропонуютьс¤ на ринку. ÷≥нова пол≥тика п≥дприЇмства в умовах ринко-воњ економ≥ки надто т≥сно повТ¤зана з його ц≥л¤ми у сфер≥ комерц≥йноњ д≥¤льност≥. ѕ≥дприЇмства промисловоњ галуз≥ можуть мати р≥зн≥ ц≥л≥ ≥ в≥дпов≥дно впроваджувати р≥зну ц≥нову пол≥тику. „им краще компан≥¤ ор≥ЇнтуЇтьс¤ в своњх ц≥л¤х, тим прост≥ше њй встановити ц≥ну на товар. Ќайб≥льш част≥ше зуст≥чаютьс¤ наступн≥ ц≥л≥ ц≥ноутворенн¤: ¬иживанн¤Чу випадку, коли ф≥рма працюЇ з перевантаженн¤м, в умовах ≥нтенсивноњ конкуренц≥њ, р≥зкого спаду плат≥жеспроможного попиту. ÷≥ни знижуютьс¤: в даному випадку не до великого прибутку, бути б живим, перекрити б витрати. ÷е задача лише на недалеке майбутнЇ, вона не може бути довготерм≥новою. јле в кризов≥й ситуац≥њ дана стратег≥¤ дозвол¤Ї залишитис¤ на ринку, зберегти кадровий, виробничий та збутовий потенц≥ал. ћаксим≥зац≥¤ поточного прибуткуЧпол≥тика швидкого одержанн¤ найб≥льш можливого прибутку, гот≥вки, найб≥льш швидкого обороту кап≥талу. ѕри цьому ф≥рма, переб≥льшуючи ц≥ну продажу, концентруЇ увагу на поточн≥й ситуац≥њ, ¤к правило, не на користь довго-терм≥новим перспективам, незвертаючи уваги на конкурент≥в ≥ нав≥ть на юридичних ос≥б. “ака пол≥тика на практиц≥ в б≥льшост≥ випадк≥в ви¤вл¤Їтьс¤ недоречною. ќск≥льки, це саме той випадок ви¤вленн¤ близорукост≥, коли компан≥¤ задовольн¤Їтьс¤ поточними ф≥нансовими показниками, не думаючи про довготерм≥нов≥ дос¤гненн¤ ≥ про майбутнЇ. ћаксим≥зац≥¤ поточних доход≥вЧ основана на максим≥зац≥њ доходу в≥д продаж в умовах, коли встановити з точн≥стю витрати (включаючи непр¤м≥) ви¤вл¤Їтьс¤ неможливо. Ѕ≥льш≥сть кер≥вник≥в ф≥рм впевнен≥, що така стратег≥¤ дозвол¤Ї забезпечити довготерм≥нову максим≥зац≥ю прибутку ≥ зб≥льшенн¤ ринковоњ частки. ћаксим≥зац≥¤ росту продажЧстратег≥¤, що допускаЇ найнижч≥ ≥з можливих ц≥ни в розрахунку на те, що завоюванн¤ найб≥льшоњ ринковоњ частки призведе в к≥нцевому ризультат≥ до отриманн¤ великого прибутку. ÷¤ так звана проникаюча ринкова ц≥на допустима, ¤кщо: ринок надто в≥дчутний до ц≥нових зм≥н, так що њх зниженн¤ забезпечуЇ рост ринковоњ частки; витрати на виробництво та розпод≥л (збут) продукц≥њ можуть суттЇво знизитис¤ ≥з вдосконаленн¤м навик≥в у прац≥ з даним товаром; низьк≥ ц≥ни здатн≥ позбавити в≥д сучасних та можливих конкурент≥в. –≥зновидом ц≥Їњ ц≥л≥ Ї дос¤гненн¤ визначеноњ частки ринку. Ќаприклад, компан≥¤ намагаЇтьс¤ зб≥льшити свою ринкову частку з 10% до 15% в р≥к. ” звТ¤зку з цим вона намагатиметьс¤ встановити таку ц≥ну та проводити таку маркетингову програму, щоб дос¤гнути поставленоњ мети.
Ќазва: ÷≥ноутворенн¤ на промислов≥ товари
ƒата публ≥кац≥њ: 2005-03-03 (5395 прочитано) |
.gif){kind=spacer}
